您现在的位置是:過府衝州網 > 思茅市
融入科技元素 打造觀展新體驗
過府衝州網2024-06-28 12:16:54【思茅市】0人已围观
简介2014年,融入新進創投看中服務大學生求職的平台“海投網”。
2014年,融入新進創投看中服務大學生求職的平台“海投網”。
科技摩拜目前正考慮中國以外的市場。摩拜單車向參考消息網-出海記記者介紹,元素觀展摩拜3月參加在美國德克薩斯州奧斯汀市舉行的全球科技、元素觀展娛樂和創新盛會“西南偏南”(SXSW),展示了最新款的摩拜經典升級版展示產品,不少常年生活在北美的華人表示,終於有機會體驗摩拜單車,期望摩拜能早日拓展到他們所在的城市。
打造總部位於北京的ofo共享單車和北京摩拜科技有限公司(摩拜單車)都在本月於得克薩斯州奧斯汀舉辦的SouthbySouthwest展會上展示了自己的自行車。張旭進一步表示,新體美國互聯網發達,社會對共享經濟有成熟的概念。在西方,融入共享單車主要依靠政府補貼或企業注資。獲得臉書網站投資人尤裏·米爾納注資的ofo,科技已經開始在加州聖迭戈和英國劍橋進行投放測試。多家共享單車初創公司籌集了大量資金,元素觀展並已著手將這種通過智能手機激活的兩輪交通工具引入舊金山。
庫克稱這是一個非常棒的案例,打造源自隻有可能在中國產生的概念。2015年全世界域名交易的前100強裏,新體按照交易金額排名,裏邊就有摩拜們購買的mobike.com,這已經在為國際化做準備。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,融入那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,科技難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,元素觀展就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,元素觀展如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,打造是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,新體B2B也是一樣。
怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。
什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。
C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。
省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。
要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。
我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。
我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。
那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。
阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。
以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。
比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。
B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。
很赞哦!(81)
上一篇: 公益接力 為愛“健行”蔚來否認轎車項目叫停:規劃開發仍在進行《複聯》十年終結!曾經陪伴超級英雄的座駕最全麵解讀91歲籃球“技術粉”現場看比賽 俱樂部專門給配醫生湯神季後賽三分升曆史前五管濤:一季度人民幣匯率再次擺脫破7“魔咒”2019版第五套人民幣出爐 來看看長啥樣(圖)中年叛逆的陳誌朋可真灑脫日媒:華為在手機芯片領域直追高通小妙招 幫你搞懂地磚種類勝利案進入尾聲警方申請拘捕令文武雙全的李建成被抹黑成了小醜26歲男模走秀時突然跌倒猝死,身體健康的他死因令人生疑那時的我們,看不懂《小飛龍》情侶吵架變為肢體衝突 男子當街飛踹掌摑女友哈登:我們想得到公平 希望裁判用正確方式吹罰爸爸開網約車 10歲女兒寫紙條“求包容”皮爾斯:字母哥必須打出野獸表現 否則係列賽就結束了傳蘋果挖角英特爾5G工程師:負責芯片架構外媒:印度尼西亞總統佐科已決定遷都至爪哇島大疆痛下反腐狠手:涉案百餘人 損失超10億山西堯都農商銀行員工侵占案:私自銷售理財揮霍一空 銀行最後買單馬化騰:拿出10億元支持我國基礎科學研究搜狐醫藥 | 從腋窩植入假體,內窺鏡隆乳更適合黃種人習近平會見奧地利總理騰訊公布2018年第二季度及中期業績吳亦凡打卡的麵館被整改俄電台將播烏總統8年前主持的魔術節目 網友嘲諷國稅總局:推行網上預核 實現納稅人線上提交資料情侶撿到手機後狂刷微信購物:不覺得自己犯法愛彼迎頻遭投訴折射管理漏洞 對房東難有約束力這就是你購買指南者的理由!新增2.0L自吸車型售18.58萬中式庭院風的雅致酒店孩子說髒話咋辦?試試這麽做創sports創客談:專訪FIRSTPOINT USA首席執...小米有品簽“軍令狀”放棄年終獎?回應:新激勵方式,不強求國產航母掛出P字旗 意為“所有人員上船 即將啟航”荷蘭國立博物館帶你重新認識倫勃朗實錘!AMD 7nm Navi顯卡仍然基於GCN架構考研女生在自習室敷麵膜 同學:嚇人但比講話影響別人好沈騰談電影盜版:就像被人販子盜走了我們的孩子物理老師成現象級網紅 做科普視頻一年半粉絲千萬廣西人,食物鏈頂端的王者高考問答061:招考專家解讀江蘇新高考方案布洛芬被指使用不慎可能致死,孩子發燒還能吃退燒藥嗎?PPP到底是什麽?淺談PPP與其神奇的“祖師爺”不願單方麵讓步,日本拒絕對美國擴大農業市場準入巴薩功勳宣布今夏離隊一體式運動座椅 中華V9最新內飾諜照曝光職業年金是什麽 入市之後會怎樣?樂基兒曬照宣布產子 自曝停止社交動態照顧孩子 東方園林欠薪事件:六成員工被"優化"《複聯4》屠榜式排片,小眾藝術片就該沒活路嗎?韓寒談與吳京沈騰一起反盜版:我們是受害者聯盟海南一學校原校長、副校長被查 此前被曝宿管猥褻女學生起始亦是終:《複聯4》為什麽看不起其他時間旅行電影1V1抖肩三分殺死比賽! 勇火戰最佳男主庫裏突生變故!小夥接電話後崩潰大哭陝西省委原秘書長錢引安被雙開:一再拒絕組織挽救丈夫張丹峰風波後洪欣首現身 全程帶笑
下一篇: 英超-前4和臉都不要了!阿森納0-3萊斯特遭3連敗《娛樂早點爆》第206期 《快樂星球》丁凱樂結婚了!新浪2019國際學校擇校巡展震撼來襲德國想要廢除家庭作業時間管理的好是什麽體驗專訪|洛凡:對喜歡自己的人負責上戲女學生攜子鬧場?官方:即興表演艦船對撞、持槍叫罵,越南與印尼在南海爆發衝突!馬來西亞豁免印花稅 房屋銷量或增30%太陽暫時下線!內江“五一”假日天氣涼爽適宜出行淩煥新少將調任中央軍委紀委副書記上市兩年了,拉芳的業績依然未見起色印尼宣布遷都決定 但還沒想好要搬到哪裏甩開同齡人聰明人用12招央行4月29日不開展公開市場操作交通運輸部:五一假期高速路小客車免費通行騰訊公布2017年第四季度及全年業績郭台銘再談台防務靠和平:為何要中國人打中國人?滴滴回應上線“特惠拚車”功能:在試運營階段快訊 | 國家衛健委:我國兒童青少年總體近視率達53.6%上海上港客場2-0十人泰達美兩導彈驅逐艦通過台灣海峽 外交部回應宋茜和熱巴撞衫了?撞的是你最不看好...初靈信息:淨利率和淨資產收益率還有較大的提升空間高考問答061:招考專家解讀江蘇新高考方案王思聰質押大連合興投資157.2萬股股權四川證監局:科創板上市不要盲目跟風 更不能搞欺詐發行CBA第23周大事件:周琦去哪兒塵埃落定 鞏曉彬重返山東曬合照害林誌玲被批蛇精臉 丫頭解釋:濾鏡開太強亞馬遜中國官網無法打開:出現“意外錯誤”利比亞法院審判IS成員時遭襲 4名安全人員死亡新買奔馳車存在修補痕跡,浙江女車主訴4S店要求退一賠三賈靜雯:《我們與惡的距離》格力電器擬分紅90億:董明珠總收入上億圍觀程序員夫婦婚房 全屋智能家居住起來太爽了劉詩詩產子!48歲新晉奶爸吳奇隆竟然做了這種準備?小車失控撞護欄 司機遭一“箭”穿喉奇跡生還印尼官員:總統決定將首都從雅加達遷出 位置待定村民雨天在田裏插秧 遭雷電擊中不幸身亡迪奧紀梵希等護膚品降價 唇膏僅降5塊社交圈:拋開裁判問題 火箭G1是否比勇士更出色?播種春天 線架田間地頭QFII加速布局A股 一季度末持股市值已增至960億台灣夫婦為孩子打造106平自然之家 可隨心塗鴉玩耍私募產品代銷上演“羅生門”?國海證券無辜“躺槍”世界各地奇特有趣的房子蔡英文炒作“兩岸戰爭” 把台灣推向“火線”號稱規模超700億的集團崩了!采用TNGA 全新雷淩搶先拍女子抱怨耳朵痛 醫生從耳道中取出活飛蛾姆巴佩染紅 法國杯巴黎點球7-8雷恩無緣5連冠李昊桐:已接近自己最好狀態尷尬!鼻涕擤了這麽多年竟然擤錯了!新疆統計局駐村工作隊:辦的好事像星星一樣多市場震蕩分化:上證50護盤漲1.75% 題...劉詩詩升級當媽:小朋友超級可愛湖北民眾省道上趟水摸魚贏球隻是運氣好?世乒賽日本對國乒八戰全敗輸得很徹底《複聯4》P站角色排行時刻守護你的消費權益
相关文章
- 因軟件著作權問題 這家公司索賠1.2億
- 量子保密通訊,經典派陷入的誤區
- 陝西省委原常委被雙開:一再拒絕黨組織挽救
- 人工智能足彩23中18!小聯賽如何分析?數據告訴你
- 巴黎聖母院大火是對所有古建警醒
- 《風中有朵雨做的雲》
- 世錦賽丁俊暉次階段反擊贏六局 9-7反超特魯姆普
- 毛澤東在上海收獲革命“第一桶金”
- 微軟第三季度遊戲業務增長5%
- 騰訊公布2018年第二季度及中期業績
- 蔡徐坤,憑啥圈這麽多的粉
- NBA五佳球:哈登迎射湯普森 霍福德泰山壓頂血帽字母哥
- 上海民校為何受家長“熱捧”?
- 騷男婚姻破裂選擇淨身出戶背後的辛酸淚
- 台名嘴曝有更震驚者參選
- 育兒熱搜:2歲前不應看電子屏幕
- 身上的黑痣也可能是癌?
- 西安球迷輾轉南北助威廣東 跨越2000公裏隻停留16小時
- 西藏日喀則 領略高原深處的春耕美景
- 比悲傷更悲傷的事!還有1天,秦皇島休漁期將至…
- 著名評論員楊健籃彩連中5串關 揭明日投注!
- 牛人”為什麽要加班?
- 超級英雄的閑暇 蝙蝠俠的休閑時刻
- 英超-馬塔破舊主 德赫亞送禮 曼聯主場平切爾西
- 京津冀秋冬大氣攻堅將嚴肅問責 不可氣象條件搪塞
- 血戰的一周:澳大利亞人堅守阿拉曼陣地
- 誰是遊戲版號開閘最大受益者
- 孩子,請逼自己優秀,然後驕傲地生活
- 日本多數語言學校設高架橋邊 或和房地產價格有關
- 原來健身房小夥伴可以這麽嗨!這部減肥爆笑神劇追定了
- 證券法修訂三審稿公開 兩天獲提千條意見
- 曝湖人已退出濃眉交易
- 周天勇:一帶一路建設需避免三種問題
- 美艦載無人加油機今年首飛 或提高航母打擊範圍
- 銀河係中心發光的部分是一顆恒星嗎?
- “嫦娥”和“玉兔”剛睡醒,就被網友的腦洞評論刷了屏
- 他曾是顏駿淩的替補 與國門同場對壘仍掩蓋不了他的光芒
- 沈騰出席公安部發布會:作品是我們的孩子,盜版像人販子
- 林允演繹日式複古風情
- 男子睡覺時誤食蘋果AirPods,排出後仍可正常使用
- 孫紹騁:退役軍人保障法有望今年提交審議
- AI還原林青霞舊照,高清圖下的顏值照樣能打嗎?
- 32歲剩女被22歲小鮮肉表白,怎麽辦啊?
- 網易網站相關資質證明
- 新奔馳剛開1小時差點要了命 4S店:退車不太可能
- 董明珠正式贏得與雷軍的"十億賭約"
- 朝鮮天氣預報節目換風格 主持人起身生動解說
- 鼓勵遠距離拚車 滴滴試運營特惠拚車功能
- 生母將新生兒棄在便坑,檢察院支持起訴撤銷其監護人資格
- 世園會開幕式晚會彰顯中國風範
- 超溫柔韓係風鈴卷了解下
- 公益寶貝2017年度項目監測概況
- 美女心理學家解讀壓力
- 努比亞紅魔3裝進風扇體驗咋樣
- 國六怪象:想買買不到不想買狂降
- 12本關於“攝影書”的館藏
- 英超-德赫亞送禮曼聯平切爾西
- 北京《網絡空間法治化治理白皮書》首次發布
- 洪欣在張丹峰風波後首現身
- 100天52本好書全麵打造你的核心競爭力
過府衝州網的名片
职业:VR、直播平台等帶有科技性元素的宣傳手段,鄉村民宿建設、宣傳可以融入此類先進的宣傳方式,形成本土文化和現代科技元素的完美結合。程序员,李正峰设计师
现居:安徽黄山休宁县
工作室:男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛小组
Email:印度人擅長數學?恐怕不能一概而論
热门文章
- 下一代PlayStation支持PSVR
- 2019第1季度中國遊戲產業報告
- VIP8.4鋼的琴你不容錯過的華語佳片嘉賓:王千源 秦海璐 張申英
- 北京台主持人自曝減肥法
- 智能小炮五大聯賽預測命中率超高!
- 男子因毒駕被注銷駕照 仍開車3年236次違法未處理
- 每天久坐8小時以上與心血管疾病風險升高107%相關!
- 艾滋病病毒逃脫人類防禦係統機理揭示
- 2018-10-19 期幻樂之城閨蜜互懟王菲吐槽那英嗓門大嘉賓:王菲 何炅 那英
- 清華校友三創大賽秀“硬科技”
- 摩托車為消防車開道被扣9分?北京交警稱其另有違法
- 戴上它 Jennie泫雅的嬰兒肥一鍵消除
- 國民初戀顏?她這是要複製沈月的走紅奇跡了?
- 深入俄羅斯廢棄軍事堡壘 揭秘珍貴曆史
- 北京劃定城市開發邊界:嚴控限製建設區內建設活動
- 《解放了》曝幕後花絮 “城市巷戰”場景首公開
- 最高法出台公司法新司法解釋加強股東權益保護
- 紐約芭蕾舞團版鄭俊英案
- 全國掃黃打非辦公安部聯合掛牌督辦涉黃大案
- 奧迪e-tron Sportback假想圖曝光
- 男模走秀時突然倒地身亡
- 女子奔潰報警!自己養的9000塊錢寵物雞,被人偷去下鍋!
- [路演]光弘科技:公司2019年訂單飽滿 正努力擴大產能
- 《隻狼》技能推薦及最優加點順序
- 住宅工程質量保險來了?
- 劉國梁痛批樊振東:別再捧殺 他還不具備冠軍氣質
- 央行發行2019版第五套人民幣中為何沒有100元和5元?
- 一旦中美爆發衝突,美軍至少損失幾架F22?
- 萊昂納德砍45分季後賽新高 打爆76人鋒線CJ讚其勝喬丹
- 望京4居滿2年精裝近百萬
- Premiere CC 2018影視剪輯全實戰
- 巴西男模走秀時被鞋帶絆倒猝死 觀眾一度以為是表演安排
- “一帶一路”上的衣食住行
- 歐冠-梅西兩球 巴薩總分4-0曼聯晉級
- 前任“道德敗壞” 救火的他“道德淪喪”
- 為何宋後華夏文明出現斷裂
- 北京西城區2019幼升小小升初政策出爐!8大變化獨家解讀
- 盛世嬌寵:這個娘娘有點懶
- 1600米外1槍斃3人的巴雷特步槍竟是發燒友的傑作
- 團貸網案通報:凍結54億元 扣押2架飛機和50套房產
- 災後才被重視的文遺“數字化”,隻是將館藏搬上網那麽簡單?
- “把樂帶回家-母親郵包”公益行
- 易憲容:三線城市房價如何走
- 迪士尼如何買斷所有人的童年?
- 廣東統戰部原部長曾誌權案開庭:被控受賄超1.4億
- “五一”假期13條高速路易擁堵
- 想get美劇同款?《權遊》城堡的現實版還真能買到
- 海邊突現“龍卷風”持續3分鍾 險些掀翻漁船
- 中國式相親背後:講戶口、講房產,就是不要講感情
- 女主播直播暴雨 渾身濕透
- 火勇廝殺裁判唱戲 庫裏關鍵1射好險
- 搜狐Q1營收4.3億美元 淨虧5700萬美元同比大幅減虧
- 等見到醫生已癌症晚期
- Android無滾動長截圖 穀歌:在原生係統上不可行
- 深度:敏感時期東風41亮劍有何玄機
- 拍出引爆朋友圈的照片
- 遊戲更新太慢? 官方承諾《Apex英雄》會有新模式
- 合影時記者讓"站近點" 安倍小心靠近特朗普突喊停
- 全通教育2018實現營收8.4億元
- 馬蓉談離婚:事後王寶強說還愛我
站长推荐
考古探秘:5000多年前古人就會使用指紋
電子社保卡那些事 權威解讀一次說清
山西堯都農商銀行員工侵占案:私自銷售理財揮霍一空 銀行最後買單
降壓鎮靜試試芹菜煮粥
溫州失聯男孩母親一審被判處有期徒刑1年3個月
LPGA秀傑公開賽決賽集錦 李旻智贏LPGA第5冠
聽華裔設計大師ANNA SUI解構她的設計哲學
鎖定下賽季美巡全卡 張新軍喜贏韋巡賽首冠
看似來勢洶洶實則中規中矩 全新一汽豐田RAV4前景分析
與韓國瑜缺乏互信?吳敦義怒斥吳韓會非“鴻門宴”
當鄭秀文再發文回應風波,當許誌安卻身陷沒有未來的星途
習近平出席“一帶一路”國際合作高峰論壇紀實
韓春雨的基因剪刀又複活了?
今年8月30日起發行新版第五套人民幣,顏值“亮了”
卡瑪:畢瀅的做法很糟糕
中國舉重“福地”創佳績 奧運備戰仍需冷頭腦強實力
阿裏和螞蟻金服押對了支付 但正錯失印度電商良機
甜瓜杜蘭特下賽季在尼克斯聯手?
這個國產綜藝,你盤了沒
實拍:懶熊護崽與老虎對峙纏鬥
《劍網3》世外蓬萊今日開測
一周熱文回顧 千萬網友圍觀
董其昌 何以影響三百年的中國書畫史?
權遊終章第一集有這麽多大招
無印良品為窮人造房子 帶全屋家具每套僅100多萬
蔡國慶批朱正廷捂嘴笑 希望他們有強盛的陽剛之氣
北京三裏屯的這場快閃,怎麽傳來建築工地的聲音?
種植牙使用壽命是多久
[找對象] 顏值9分!留英美女教師
全麵升級 實拍全新奧迪Q3